Influencer et convaincre : à l'issue de cette formation, vous serez capable de : comprendre les enjeux, la nature et les mécanismes de la conviction et de l'adhésion. Définir vos objectifs, les stratégies et les tactiques à utiliser.

Comment obtenir l'adhésion de quelqu'un à une idée? Comment faire passer certaines décisions difficiles dans une équipe? Comment amener une personne à un changement quand elle n'y est, à priori, pas favorable?

Pour acquérir ces compétences, vous apprendrez à : comprendre le double aspect de l'adhésion et utiliser ces deux registres. Distinguer les différentes situations d'influence, leurs caractéristiques.

Connaître les 5 stratégies fondamentales possibles et choisir celle qui est adaptée à son objectif. Suivre la méthodologie de construction d'un argumentaire, connaître les différentes constructions et techniques, les situations où les employer. Anticiper les objections, les contre-arguments et à les réfuter. Faire appel judicieusement à l'aspect humain: les valeurs, les sentiments et les émotions.

Gérer la mise en ouvre de sa stratégie, détecter les signaux de danger et s'y adapter en utilisant les techniques disponibles. Développer en continu vos compétences pour obtenir plus d'adhésion et une meilleure acceptation.