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    Formation / Stratégie, techniques et outils / Bruxelles (19 communes)

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    Organisme

    Contact

    Inge Gentens

    Lieu de la formation

    Teampower - Avenue Gribaumont 179 - 1200 Bruxelles

    1200 - WOLUWE-SAINT-LAMBERT
    Bruxelles (19 communes)

    Influencer et convaincre

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    Date de fin

    17/09/2019

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Durée

    2 jours

    Nombre de places maximum

    12

    Prix

    950€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    Managers, project leaders, toute personne devant influencer & convaincre

    Niveau d'admission / prérequis

    Néant

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture
    Conditions d'annulation: Conditions-generales-de-vente.pdf

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 15 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation peut être annulée faute d’un nombre de participants suffisant

    Subsides et interventions possibles

    -

    Réduction groupe

    -

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou dans votre entreprise
    Cette formation est donnée en Français
    Attestation à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    Comment obtenir l'adhésion de quelqu'un à une idée ? Comment faire passer certaines décisions difficiles dans une équipe ? Comment amener une personne à un changement quand elle n'y est, à priori, pas favorable ?

    Objectifs

    La vie professionnelle est remplie de situations où l’on doit obtenir de quelqu’un d’autre qu’il fasse quelque chose. Il faut convaincre et persuader les autres.

    À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
    • Comprendre les enjeux, la nature et les mécanismes de la conviction et de l’adhésion.
    • Définir vos objectifs, les stratégies et les tactiques à utiliser. Les mettre en œuvre avec succès grâce à une méthodologie efficace.

    Description de la formation

    Pour acquérir ces compétences, vous apprendrez à :
    • Comprendre le double aspect de l’adhésion et utiliser ces deux registres.
    • Distinguer les différentes situations d’influence, leurs caractéristiques. Connaître les 5 stratégies fondamentales possibles et choisir celle qui est adaptée à l'objectif.
    • Suivre la méthodologie de construction d’un argumentaire, connaître les différentes constructions et techniques, les situations où les employer.
    • Anticiper les objections, les contre-arguments et à les réfuter.
    • Faire appel judicieusement à l’aspect humain: les valeurs, les sentiments et les émotions.
    • Gérer la mise en œuvre de sa stratégie, détecter les signaux de danger et s’y adapter en utilisant les techniques disponibles.
    • Développer en continu vos compétences pour obtenir plus d’adhésion et une meilleure acceptation.

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 16/09/2019
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    Sur mesure

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou

    dans votre entreprise

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    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    Date de fin

    17/09/2019

    Durée

    2 jours

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Prix

    950€ / htva

    Nombre de places maximum

    12