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  • La psychologie de l’acheteur

    Formation / Actions commerciales / Brabant Wallon

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    Contact

    Jana Monbaliu

    Lieu de la formation

    Château du Lac
    Avenue du Lac 87

    1332 - Genval
    Brabant Wallon

    La psychologie de l’acheteur

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    24/01/2019

    Date de fin

    24/01/2019

    Horaire

    09:00 - 17:00

    Durée

    1 jour

    Nombre de places maximum

    20

    Prix

    795€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    Professionnels "non-acheteurs".

    Niveau d'admission / prérequis

    Pas de niveau prérequis.

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 14 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation est garantie

    Subsides et interventions possibles

    L’IFBD a obtenu en 2017 le certificat Qfor pour la sixième fois. Vous pouvez demander des subsides aux plusieurs organisations : KMO-portefeuille, chèques-formation VDAB, chèques-formation, alimentaire, Formelec,…
    Pour plus d’information, visitez notre site web.

    Réduction groupe

    Nombre de participants Pourcentage pour ce nombre de participants
    2 -5%
    3 -10%
    4 -15%
    5 -20%

    Cette formation est donnée en Français
    Certificat à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    Ce workshop offre un mix parfait de concepts, notions et études de cas greffés sur le monde réel. Au travers d’exercices concrets, vous apprendrez à gérer les acheteurs professionnels et à percer leurs motivations.

    Description de la formation

    ET MAINTENANT, AU DÉPARTEMENT ACHATS …
    C’est l’histoire de votre vie … Au terme d’une interminable négociation technique et professionnelle sur le plan du contenu, votre client vous dit : “J’en sais suffisamment et je puis m’y retrouver totalement dans la proposition. Il ne vous reste plus qu’à passer par le département achats …”. La relation soigneusement développée avec votre client est tout à coup chamboulée car vous savez que vous devrez désormais vous asseoir à la table avec quelqu’un d’autre pour mener la dernière ronde de négociations.

    LA PSYCHOLOGIE DE L’ACHETEUR
    Durant cette journée, vous découvrirez comment travaille, fonctionne, réfléchit et négocie un acheteur. Cette formation vous armera pour faire face à d’âpres négociations tarifaires en vous offrant une compréhension approfondie du fonctionnement de l’acheteur.

    PERCEVEZ LES MOTIVATIONS DES ACHETEURS
    Cette formation vous aidera à être mieux armé pour votre prochain round de négociations et à faire face avec le sourire à la clôture obligatoire de votre processus de négociations par l’incontournable « à présent, il ne reste plus qu’à passer par le département achats ».

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 24/01/2019

    La psychologie de l’acheteur

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    24/01/2019

    Date de fin

    24/01/2019

    Durée

    1 jour

    Horaire

    09:00 - 17:00

    Prix

    795€ / htva

    Nombre de places maximum

    20