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  • Performer sur salon (stand)

    Formation / Prospection - négociation commerciale - techniques de vente / Bruxelles (19 communes)

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    Organisme

    Contact

    Inge Gentens

    Lieu de la formation

    Teampower - Avenue Louis Gribaumont 179 - 1200 Bruxelles

    1200 - WOLUWE-SAINT-LAMBERT
    Bruxelles (19 communes)

    Performer sur salon (stand)

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    13/05/2019

    Date de fin

    14/05/2019

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Durée

    2 jours

    Nombre de places maximum

    12

    Prix

    950€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    Commerciaux présents sur un salon, une foire, ...

    Niveau d'admission / prérequis

    Aucun

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture
    Conditions d'annulation: Conditions-generales-de-vente.pdf

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 15 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation peut être annulée faute d’un nombre de participants suffisant

    Subsides et interventions possibles

    -

    Réduction groupe

    -

    Cette formation est donnée en Français
    Attestation à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    • Offrir aux visiteurs du salon une image très professionnelle de l’entreprise.
    • Optimaliser le potentiel commercial des vendeurs par un ciblage adéquat, la motivation et la préparation psychologique nécessaire à la prise de rendez-vous, la négociation et la conclusion d’affaires, ....

    Description de la formation

    Le salon et son environnement :
    Attitude de stand : objectif général et préparation psychologique
    Préparation de l'accueil et comportement non verbal

    Les attitudes lors d'un salon :
    Etat d'esprit et implication personnelle du vendeur
    Attitudes et positions d'excellence
    L'accueil
    Les erreurs à éviter

    Capter l'attention :
    Observation et décodage du "non verbal"
    Ouverture du dialogue originale et professionnelle
    Susciter l'intérêt du visiteur

    Le ciblage du visiteur :
    Profil des participants au salon : qui est le prospect ?
    Obtenir les coordonnées du visiteur
    Quels buts : relances, identification
    La présentation

    Analyse des besoins :
    L'empathie
    Questions utiles et analyse des motivations d'achat du prospect
    Sélection du potentiel

    Techniques d'argumentation :
    Points forts en faveur de votre société
    Transformer les caractéristiques du produit ou service en avantages pour le client
    Règle de l'accord partiel
    Transformer les objections en tremplin pour la conclusion
    Traitement des objections rencontrées lors des salons

    Conclusion :
    La prise de rendez-vous
    La conclusion de la visite
    Suivi

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 13/05/2019

    Performer sur salon (stand)

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    13/05/2019

    Date de fin

    14/05/2019

    Durée

    2 jours

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Prix

    950€ / htva

    Nombre de places maximum

    12