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  • Réussir votre prospection

    Formation / Prospection - négociation commerciale - techniques de vente / Bruxelles (19 communes)

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    Organisme

    Contact

    Inge Gentens

    Lieu de la formation

    Teampower - Avenue Louis Gribaumont 179 - 1200 Bruxelles

    1200 - WOLUWE-SAINT-LAMBERT
    Bruxelles (19 communes)

    Réussir votre prospection

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    Date de fin

    21/12/2018

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Durée

    2 jours

    Nombre de places maximum

    12

    Prix

    950€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    Vendeurs, commerciaux, ingénieurs d'affaires, chargés de prospection, assistant(e)s...

    Niveau d'admission / prérequis

    Aucun

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture
    Conditions d'annulation: Conditions-generales-de-vente.pdf

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 15 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation peut être annulée faute d’un nombre de participants suffisant

    Subsides et interventions possibles

    -

    Réduction groupe

    -

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou dans votre entreprise
    Cette formation est donnée en Français
    Attestation à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    • Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
    • Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide : elevator pitch
    • Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
    • Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer

    Description de la formation

    • Se préparer et s'organiser
    o Faire l'état de son portefeuille actuel.
    o Identifier les secteurs géographiques à prospecter.
    o Recenser les typologies d'entreprise à contacter.
    o Inventorier les outils.
    o Créer un fichier de prospects.

    Exercice
    Simulations d'une réunion de préparation sur les projets de prospection.

    • Apprendre à rendre un message intéressant
    o Techniques de communication professionnelle.
    o La communication rapide : l'Elevator Pitch.
    o Savoir se présenter.
    o Observer et pratiquer l'écoute active.

    Travaux pratiques
    "Elevator Pitch" : préparation d'un argumentaire condensé pour se présenter en 2 minutes.

    • Elaborer ses argumentaires et ses outils
    o Prévoir les scénarios de prospection.
    o Définir et choisir les outils.
    o Conception des documents et supports.
    o La cohérence entre les actions et les outils.

    Exercice
    Présentation des stratégies des participants.

    • Prospecter au téléphone
    o Elaborer ses scénarios d'appels.
    o Préparer des arguments en fonction des profils prospects.
    o Déclencher la prise de rendez-vous.
    o Organiser et "timer" la prospection.
    o Suivre son tableau d'indicateurs et analyser ses résultats.
    o Faire de chaque entretien un entraînement.
    o Développer sa résistance à l'échec.

    Exercice
    Mises en situation téléphoniques.

    • Mener des entretiens face-à-face
    o Elaborer le scénario d'entretien.
    o Dérouler les différentes phases de l'entretien.
    o Réussir sa phase de découverte et d'argumentation.
    o Mettre en valeur des preuves et des expériences.
    o Anticiper un face-à-face improvisé.

    Exercice
    Mises en situation d'entretien face-à-face.

    • Argumenter et traiter les objections
    o Comprendre le mécanisme des arguments performants : CAB.
    o Préparer ses réponses à objections.
    o Utiliser les objections pour étoffer ses arguments.
    o Prévoir les parades aux objections.
    o Dédramatiser la présentation du prix.

    Exercice
    Mises en situations sur le traitement des objections.

    • Gérer son agenda
    o Apprendre à créer un rythme de prospection.
    o Maîtriser son agenda de prospection.
    o Prévoir un suivi de prospection.

    Exercice
    Exercices sur la gestion du temps.

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 20/12/2018
    Changer de date

    Sur mesure

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou

    dans votre entreprise

    Réussir votre prospection

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    Date de fin

    21/12/2018

    Durée

    2 jours

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Prix

    950€ / htva

    Nombre de places maximum

    12