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  • Successful selling techniques for the new or prospective salesperson

    Formation / Prospection - négociation commerciale - techniques de vente / Bruxelles (19 communes)

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    Contact

    Sobéie Isa

    Lieu de la formation

    ce programme a lieu à Francfort - des sessions peuvent être organisées en Belgique sur demande

    MCE, rue de l'Aqueduc 118, B-1050 Bruxelles

    1050 - IXELLES
    Bruxelles (19 communes)

    Successful selling techniques for the new or prospective salesperson

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    06/05/2019

    Date de fin

    07/05/2019

    Horaire

    09:00 - 17:00

    Durée

    2 jours

    Nombre de places maximum

    15

    Prix

    2450€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    designed for newly appointed or relatively inexperienced sales representatives, key account managers or any commercial role in which interacting with customers with a sales objective is an important task.

    Niveau d'admission / prérequis

    non

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 21 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation est garantie

    Subsides et interventions possibles

    -

    Réduction groupe

    -

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou dans votre entreprise
    Cette formation est donnée en Anglais
    Certificat à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    Apply your skills in a systematic and customer-focused sales process

    Effectively analyze customer information to set SMART call objectives and call strategies

    Identify and satisfy customer needs through establishing effective two-way communication

    Emphasize the product benefits that will most appeal to a particular customer

    Counter objections

    Get the customer’s commitment to take a specific action with respect to your product

    Full description on https://mce.eu/programmes/p_2415/

     

    Description de la formation

    This workshop is conducted by an experienced MCE Senior Associate who has had many years of selling and business development experience in a multi-national company. Each module starts with a highly interactive plenary presentation on defined best practices, followed by practice sessions through case studies and role plays. Participants will be provided the opportunity to immediately apply their learnings to real life situations to support their individual learning improvement areas.

    Module A: The Background to Selling

    Module B: Pre-call Planning

    Module C: Features, Benefits and Buying Motives

    Module D: The Sales Call

    Module D: Post-call Analysis 

    Action Planning

    By the end of the workshop you will have created your own action plan to apply in your job to improve your sales.

    The MCE Senior Associate will give feedback and recommendations at the conclusion of the workshop.

    Full description on https://mce.eu/programmes/p_2415/

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 06/05/2019

    Sur mesure

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou

    dans votre entreprise

    Successful selling techniques for the new or prospective salesperson

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    06/05/2019

    Date de fin

    07/05/2019

    Durée

    2 jours

    Horaire

    09:00 - 17:00

    Prix

    2450€ / htva

    Nombre de places maximum

    15