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  • Techniques de négociation d’accords pour managers

    Formation / Management général / Bruxelles (19 communes)

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    Organisme

    Contact

    Inge Gentens

    Lieu de la formation

    Teampower - Avenue Gribaumont 179 - 1200 Bruxelles

    1200 - WOLUWE-SAINT-LAMBERT
    Bruxelles (19 communes)

    Techniques de négociation d’accords pour managers

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    Date de fin

    04/10/2019

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Durée

    2 jours

    Nombre de places maximum

    12

    Prix

    950€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    Toute personne impliquée dans une négociation: négociateur principal, adjoint, conseiller… Ces personnes peuvent être membres de la direction, managers, chefs ou exécuteurs de fonctions opérationnelles.

    Niveau d'admission / prérequis

    Aucun

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture
    Conditions d'annulation: Conditions-generales-de-vente.pdf

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 15 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation est garantie

    Subsides et interventions possibles

    -

    Réduction groupe

    -

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou dans votre entreprise
    Cette formation est donnée en Français
    Attestation à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    La négociation est de plus en plus présente dans toutes les activités du manager et son challenge consiste à choisir la bonne approche pour atteindre ses objectifs

    La préparation – la négociation en soi – finaliser un accord ou rompre la négociation – l’implémentation de l’accord

    Le mot négocier évoque souvent l’image d’une sorte de réunion où plusieurs parties aboutissent à un accord au sujet d'un thème le plus souvent économique ou financier. Pour pas mal de personnes, le mot négociation n’est qu’un euphémisme pour la manipulation ou l’utilisation de force : " C’est le plus fort qui gagne toujours "!

    Les principaux éléments abordés lors de cette formation sont:

    1. La négociation: définition
    2. Les conditions nécessaires à une négociation réussie: la préparation, l'analyse de la situation de départ et l'objectif
    3. La conduite de la négociation:
    o Quelles stratégies adoptés ?
    o Le s styles génériques de négociation
    o Techniques de communication: ses avantages et inconvénients
    4. La conclusion d'une négociation
    o Inventaires de solutions ?
    o Comment rompre une négociation de façon positive ?

    Objectifs

    • Comprendre ce qu’est la négociation et ses enjeux
    • Savoir analyser la situation concrète de négociation
    • Etre capable de définir ses stratégies, ses objectifs et les tactiques à mettre en œuvre

    Description de la formation

    Introduction

    Parcours de reconnaissance
    Principes généraux de négociation

    Module 1 : Les stratégies du négociateur

    1. Les 2 approches
    - Approche directe (engagement)
    - Approche indirecte (contrôle
    2. Les différents modes de stratégie
    - L’évitement
    - L’adoucissement
    - La force
    - Le marchandage
    - La coopération
    3. Le choix de la stratégie
    - Critères de choix

    Module 2 : Les bases de la négociation

    1. La nature de la négociation
    2. Les phases du processus de la négociation
    3. Les possibilités respectives dans la négociation
    4. Autres ressources de négociation

    Module 3 : Les techniques de négociation

    1. Les méthodes et outils
    - Les sources de pouvoir
    - La discussion constructive
    2. Les pièges de la négociation
    - La polémique
    - Le passage en force
    - La manipulation
    - La disqualification
    3. Questionner pour se positionner
    - Les questions
    - La reformulation
    4. Les techniques d’argumentation et de réfutation
    5. Les situations difficiles en négociation

    Module 4 : Comment améliorer de façon continue ses compétences de négociateur

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 03/10/2019
    Changer de date

    Sur mesure

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou

    dans votre entreprise

    Techniques de négociation d’accords pour managers

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    Date de fin

    04/10/2019

    Durée

    2 jours

    Horaire

    09:30 - 17:00

    Prix

    950€ / htva

    Nombre de places maximum

    12