Organisme
Contact
Marc Fourny
Lieu de la formation
CEI, Chemin du Cyclotron 6 à 1348 Louvain-la-Neuve
1348 - Louvain-La-NeuveFormation inter-entreprises (à dates fixes)
Date de début
29/01/2021
Date de fin
30/01/2021
Horaire
09:00 - 16:00
Durée
2 jours
Nombre de places maximum
20
Prix
950.00€ / htva
Profil des participants
Cette formation s’adresse tout autant à ceux et celles qui viennent d’intégrer un service d’achat qu’à ceux et celles qui, après quelques années d’expérience, désirent inscrire leur pratique dans un cadre de référence et maîtriser de nouvelles techniques. Elle offre une base essentielle à l’exercice efficace de la profession d’acheteur dans tous les secteurs (industriel, services, distribution, public, non marchand,…)
Niveau d'admission / prérequis
Aucun
Conditions de paiement
La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture
Conditions d'annulation
Jusqu’à 7 jours calendrier avant le démarrage de la formation
Garantie de prestation
Cette formation peut être annulée faute d’un nombre de participants suffisant
Subsides et interventions possibles
non
Réduction groupe
-
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Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou dans votre entreprise |
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Cette formation est donnée en Français |
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Attestation à la fin de la formation |
Objectifs de la Formation
• Utiliser les outils de marketing Achat indispensables à l’analyse des marchés et de l’environnement
commercial
• Analyser les stratégies d'achat les mieux appropriées aux catégories de produits/services à acquérir
• Faire usage des meilleures techniques de négociation
• Identifier les intérêts de votre entreprise et se fixer des objectifs optimaux
• Préparer une négociation
• Piloter l'entretien de négociation
Description de la formation
• La négociation et ses caractéristiques
o Qu’est-ce que négocier ?
o La prise en compte des rapports de force
o L’analyse de la marge de manœuvre
o Les règles de base de la négociation
• La préparation de la négociation
o Définir ses objectifs
o Identifier et évaluer des paramètres de négociation
o Analyser ses positions idéales et de repli
o Intégrer la notion de TCO (Total Cost of Ownership)
o Etablir la matrice d’intérêts réciproques
o Choisir son chemin de négociation
• L’entretien de négociation
o Ces différentes phases
o Les pièges à éviter
o Quelques techniques de négociation
• Introduction à certains aspects comportementaux
o Analyse des aspects non verbaux en cours de négociation
o Quelques principes de la PNL
• Nombreux exercices pratiques
Sur mesure
Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou
dans votre entreprise
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Accès utilisateur
Formation inter-entreprises (à dates fixes)
Date de début
29/01/2021
Date de fin
30/01/2021
Durée
2 jours
Horaire
09:00 - 16:00
Prix
950.00€ / htva
Nombre de places maximum
20