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  • Techniques de négociation des achats (perfectionnement)

    Formation / Achats opérationnels / Brabant Wallon

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    Organisme

    Contact

    Marc Fourny

    Lieu de la formation

    CEI, Chemin du Cyclotron 6 à 1348 Louvain-la-Neuve

    1348 - Louvain-La-Neuve
    Brabant Wallon

    Techniques de négociation des achats (perfectionnement)

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    24/01/2020

    Date de fin

    25/01/2020

    Horaire

    09:00 - 16:00

    Durée

    2 jours

    Nombre de places maximum

    20

    Prix

    900.00€ / htva

    Infos pratiques

    Profil des participants

    Cette formation s’adresse tout autant à ceux et celles qui viennent d’intégrer un service d’achat qu’à ceux et celles qui, après quelques années d’expérience, désirent inscrire leur pratique dans un cadre de référence et maîtriser de nouvelles techniques. Elle offre une base essentielle à l’exercice efficace de la profession d’acheteur dans tous les secteurs (industriel, services, distribution, public, non marchand,…)

    Niveau d'admission / prérequis

    Aucun

    Conditions de paiement

    La formation est à payer dans les 30 jours qui suivent l’envoi de la facture

    Conditions d'annulation

    Jusqu’à 7 jours calendrier avant le démarrage de la formation

    Garantie de prestation

    Cette formation peut être annulée faute d’un nombre de participants suffisant

    Subsides et interventions possibles

    non

    Réduction groupe

    -

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou dans votre entreprise
    Cette formation est donnée en Français
    Attestation à la fin de la formation

    Objectifs de la Formation

    • Utiliser les outils de marketing Achat indispensables à l’analyse des marchés et de l’environnement
    commercial
    • Analyser les stratégies d'achat les mieux appropriées aux catégories de produits/services à acquérir
    • Faire usage des meilleures techniques de négociation
    • Identifier les intérêts de votre entreprise et se fixer des objectifs optimaux
    • Préparer une négociation
    • Piloter l'entretien de négociation

    Description de la formation

    • La négociation et ses caractéristiques
    o Qu’est-ce que négocier ?
    o La prise en compte des rapports de force
    o L’analyse de la marge de manœuvre
    o Les règles de base de la négociation

    • La préparation de la négociation
    o Définir ses objectifs
    o Identifier et évaluer des paramètres de négociation
    o Analyser ses positions idéales et de repli
    o Intégrer la notion de TCO (Total Cost of Ownership)
    o Etablir la matrice d’intérêts réciproques
    o Choisir son chemin de négociation

    • L’entretien de négociation
    o Ces différentes phases
    o Les pièges à éviter
    o Quelques techniques de négociation

    • Introduction à certains aspects comportementaux
    o Analyse des aspects non verbaux en cours de négociation
    o Quelques principes de la PNL

    • Nombreux exercices pratiques

    Calendrier

    Cette formation

    se donne à dates fixes

     

    Demander une inscription sur la session du 24/01/2020

    Sur mesure

    Cette formation peut aussi se donner sur mesure ou

    dans votre entreprise

    Techniques de négociation des achats (perfectionnement)

    Formation inter-entreprises (à dates fixes)

    Date de début

    24/01/2020

    Date de fin

    25/01/2020

    Durée

    2 jours

    Horaire

    09:00 - 16:00

    Prix

    900.00€ / htva

    Nombre de places maximum

    20